4p・とは？初心者でも分かるマーケティングの基本をやさしく解説共起語・同意語・対義語も併せて解説！

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岡田康介

名前：岡田康介（おかだこうすけ）ニックネーム：コウ、または「こうちゃん」年齢：28歳性別：男性職業：ブロガー（SEOやライフスタイル系を中心に活動）居住地：東京都（都心のワンルームマンション）出身地：千葉県船橋市身長：175cm 血液型：O型誕生日：1997年4月3日趣味：カフェ巡り、写真撮影、ランニング、読書（自己啓発やエッセイ）、映画鑑賞、ガジェット収集性格：ポジティブでフランク、人見知りはしないタイプ。好奇心旺盛で新しいものにすぐ飛びつく性格。計画性がある一方で、思いついたらすぐ行動するフットワークの軽さもある。 1日（平日）のタイムスケジュール 7:00 起床：軽くストレッチして朝のニュースをチェック。ブラックコーヒーで目を覚ます。 7:30 朝ラン：近所の公園を30分ほどランニング。頭をリセットして新しいアイデアを考える時間。 8:30 朝食＆SNSチェック：トーストやヨーグルトを食べながら、TwitterやInstagramでトレンドを確認。 9:30 ブログ執筆スタート：カフェに移動してノートPCで記事を書いたり、リサーチを進める。 12:30 昼食：お気に入りのカフェや定食屋でランチ。食事をしながら読書やネタ探し。 14:00 取材・撮影・リサーチ：街歩きをしながら写真を撮ったり、新しいお店を開拓してネタにする。 16:00 執筆＆編集作業：帰宅して集中モードで記事を仕上げ、SEOチェックやアイキャッチ作成も行う。 19:00 夕食：自炊か外食。たまに友人と飲みに行って情報交換。 21:00 ブログのアクセス解析・改善点チェック：Googleアナリティクスやサーチコンソールを見て数字を分析。 22:00 映画鑑賞や趣味の時間：Amazonプライムで映画やドラマを楽しむ。 24:00 就寝：明日のアイデアをメモしてから眠りにつく。

4p・とは？の基本を知ろう

4p・とは？と聞かれたとき、すぐに答えられる人はマーケティングの第一歩を踏み出しています。4pは商品を市場に届けるときに考える4つの大切な要素の名前です。これらの要素は互いに影響し合い、商品の魅力を決める“設計図”のような役割を果たします。初心者の人はこの4つを一つずつ理解していくと、誰に向けて何をどう伝えるかが見えやすくなります。

4つの要素は次のとおりです。Product 商品、Price 価格、Place 販売場所、Promotion 販促です。それぞれが何を意味するのかを、日常の例に置き換えて見ていきましょう。

Product 商品はあなたが売りたいものそのものです。どんな機能があるか、品質はどうか、デザインは魅力的か、使い勝手はどうかといった点を考えます。良い商品は使う人の悩みを解決する力を持っています。

Price 価格はお客さんが商品に対して支払う価値のことです。高すぎると手に取りにくく、安すぎると品質の不安感が生まれることもあります。市場の相場や競合の価格、提供する価値をどう伝えるかを決める大切な要素です。

Place 販売場所は商品が手に入る場所のことです。実店舗だけでなくオンラインショップやカタログ、イベントなど、どの経路でお客さんに届くかを考えます。アクセスの良さは購買意欲に直結します。

Promotion 販促は商品の魅力を伝える方法です。広告、SNSの投稿、キャンペーン、PR活動などを組み合わせて、ターゲットとなるお客さんに情報を届けます。適切な伝え方を選ぶことが成果を左右します。

以下の表は、4pのそれぞれがどう説明されるかを一目で見えるようにしたものです。実務で使うときは自分の商品の状況に合わせて数値や具体例を書き込んでください。

able> 要素説明 Product商品自体の特徴や品質、デザイン、ブランド価値など、買いたいと思う理由を作る要素 Price価格設定や割引、価値の見え方。お客さんにとっての価値と対価のバランスを考える Place販売場所と流通チャネル。オンラインか実店舗か、入手しやすさを左右する Promotion広告宣伝やキャンペーンなどの販促活動。伝え方とタイミングが成果に直結 ble>

実際の活用例として、学校の文化祭でオリジナルグッズを販売する場合を考えてみましょう。Productはデザインと品質、Priceは友達が買いやすい価格設定、Placeは文化祭会場の目立つ場所、PromotionはSNSと掲示物での告知を組み合わせます。この4つをバランスよく整えると、商品の魅力が伝わりやすく、購入につながりやすくなります。

4Pを使うときのコツは、まず自分の目的をはっきりさせることです。次に4Pの4つの要素がどう相互作用するかを考え、小さな改善を積み重ねること。最後に成果を測定して次の計画に反映させます。マーケティングは一度作って終わりではなく、使いながら改善していくプロセスです。

この4Pの考え方はビジネスの世界だけでなく、学校のイベントや地域の活動にも応用できます。初心者でも、商品をどう届けるかという視点を持つだけで、伝え方や戦略がぐっと明確になります。

要点をまとめると、4pは商品の設計と伝え方を同時に考えるための枠組みです。4Pの4つの要素を個別に理解し、それぞれが互いにどう影響し合うかを意識して組み合わせることで、誰に何を届けたいのかが自然と見えてきます。

実務での活用ステップ

1. 目的を決める。例として新しい顧客層の獲得を狙う。
2. 4Pを1つずつ検討する。商品、価格、販売場所、販促の順にチェックする。
3. 競合と比較する。似た商品がどう売れているかを観察する。
4. 効果を測る。売上や反応を記録して、次の改善につなげる。

4pの関連サジェスト解説

4p 分析とは: 4p 分析とは、マーケティングの基本的な考え方を整理する枠組みで、商品を売るための計画を立てるときに役立ちます。4つの要素は Product（商品そのもの）、Price（価格）、Place（流通・販売場所）、Promotion（宣伝・販促）の頭文字をとった略語です。これらを組み合わせて、誰に何をいくらでどう届けるかを決めるのが目的です。まず Product では、どんな商品か、機能・品質・デザイン・ブランドイメージなどをはっきりさせます。次に Price では、原価と競争相手の価格、買ってくれる人が感じる価値を考えて適切な値段を決めます。Place では、どこで売るか、ネットか実店舗か、どの地域や時間帯かなど、商品を受け取りやすい場所を選びます。Promotion では、どんな広告や宣伝で伝えるか、価格の魅力をどう伝えるか、イベントやキャンペーンをどう活用するかを考えます。実践の流れとしては、まず何を売るのか（Product）、いくらで売るのか（Price）、どこで売るのか（Place）、どう伝えるのか（Promotion）を紙に書き出して、組み合わせを検討します。中学生にも身近な例として、学校のイベントで販売するレモネードを考えてみましょう。Product は新鮮なレモンと砂糖のバランス、容器のサイズ、味の特徴など。Price は 1 杯 150 円程度、学生が手に取りやすい価格。Place は校舎の正門近くの屋外テント、購入の動線を短くします。Promotion はポスターを掲示したり、最初の一杯を友達に無料で配るなど、周りに広げる方法を使います。これらを組み合わせて、売れる理由を作り、売り残らないように計画を立てるのが 4p 分析とはの要点です。
fg-4p とは: fg-4p とは、特定の業界やサイト内で使われる用語ですが、公式に統一された定義があるわけではありません。文脈によって意味が大きく変わるため、出典を確認することが大切です。初心者の方には、まず“何を表すか”を探ることから始めると理解が早くなります。以下は、よく見かける解釈の例と、実務での扱い方の目安です。よくある解釈の例- URLパラメータや識別子としての使い方: ウェブ解析やCMSの内部で、特定のセグメントを区別するために fg-4p のようなタグが付くことがあります。検索エンジンには直接影響しないケースが多いですが、データ整理のための内部識別子として役立ちます。- 4つの要素を表す独自のフレームワークの略称: 4P（Product、Price、Place、Promotion）と組み合わせた独自指標名として使われることもあり、サイトやプロジェクトの評価軸を示すために用いられることがあります。- 社内のプロジェクトコード: 企業やチーム内で、機能グループやフェーズを表す短いコードとして使われる場合もあります。意味を特定する方法- ドキュメントや仕様書を探す: 公式の説明が書かれている資料を最初に確認します。- コードベースやダッシュボードを検索する: どの機能やデータと結びついているかを見れば、意味が分かりやすくなります。- 同僚・担当者に確認する: その環境での定義を最短で教えてもらえることが多いです。SEOの観点での扱い方- URLに含まれるパラメータとして登場する場合: クローリングには影響しにくいですが、パラメータが多いとインデックスの混乱を招くことがあります。canonicalの設定やパラメータの取り扱いを意識します。- 内部リンク・タグ整理: 一貫した命名と説明文の記録があれば、サイト内のナビゲーションが分かりやすくなり、ユーザー体験の向上にもつながります。- 運用ルールを決める: fg-4p が何を意味するかをチームで決め、ドキュメント化しておくと混乱を避けられます。実務上のベストプラクティス- 命名を一貫させる: 同じ意味で別の場所に別名を付けないよう統一します。- ドキュメント化する: 用語の定義、使われ方、対象データを明記します。- 必要最小限のパラメータ使用: 余分な識別子を増やさず、運用をシンプルに保ちます。
モーター 4p とは: モーター 4p とは、4つの磁極をもつ電動機のことを指します。電動機の p は磁極数を意味し、4p は四極のことです。4極モーターは周波数が 50/60 Hz のときの回転数を特徴づける重要な要素で、速度とトルクのバランスを決めます。同期回転数は公式 Ns = 120 f / P によって決まり、P が 4 の場合は 50 Hz なら Ns は 1500 rpm、60 Hz なら 1800 rpm になります。実際の回転数は滑りと呼ばれる現象のため Ns より少し低くなります。滑りはモーターが負荷を受けたときに起き、トルクを作るために必要な仕組みです。4p モーターは 2極モーターに比べて高速すぎず、6極モーターよりは低速寄りで、一般的なポンプやファン、搬送機器などの用途に適しています。ネームプレートには「定格回転数」「定格電圧」「定格出力」「効率」などが記載され、4p かどうかは磁極数で判断できます。日常的な扱いとしては、回転数が目的の速度と一致するか、トルクが十分か、そして容量が用途に合うかを確認することが大切です。電動機を選ぶ際には、周波数（50Hz あるいは 60Hz）、極数、出力、効率、保守性などをセットで比較すると、後悔の少ない選択ができます。
utp 4p とは: utp 4p とは、ネットワークの世界でよく出てくる用語です。utp は Unshielded Twisted Pair の略で、被覆のないねじり合せた銅線の組み合わせを指します。4p は 4 ペア、つまり8本の導線が1本のケーブルに入っています。ツイストされている理由はノイズへの耐性を高め、データの信号を安定させるためです。4ペアの配線は、色分けされていて、通常は青と白青、橙と白橙、緑と白緑、茶と白茶の4つのペアです。\nこのUTPケーブルは家庭や学校・オフィスのLANに広く使われ、Cat5e、Cat6、Cat6a などのカテゴリで規定された速度や周波数帯域を持っています。Cat5e は最大で約1Gbpsを100m程度で達成でき、Cat6 は長さが短い場合に10Gbpsまで対応することが多いです。UTPはシールドがないため、ノイズの多い場所や長距離になると信号が乱れやすい点が欠点です。とはいえ、価格が安く柔軟に取り扱えるのが大きな魅力です。\n4ペア構造のおかげで、データ通信だけでなく電力の供給（PoE）にも使われることがあります。PoE 802.3af（PoE）、802.3at（PoE+）などの規格があり、4対を使って同時に電力とデータを送ることができます。 LANの長さ目安は通常100mが上限で、それを超える場合は機器の配置を工夫する必要があります。\n初心者の方は、まずCat5eやCat6のUTPケーブルを使って、接続や配線の基本を覚えるとよいでしょう。
utp0.5-4p とは: utp0.5-4p とは、配線材の仕様を表す略記の一つです。UTPは Unshielded Twisted Pair の略で、シールド（金属で覆われた防護）がないねじり対のケーブルを指します。4P は「4ペア」を意味し、8本の導体が4つの対としてねじり合わされている構造を示します。0.5 は導体の断面積の目安として扱われることがあり、0.5平方ミリメートル程度の太さを指す場合があります。つまり utp0.5-4p は「導体断面積が0.5平方ミリメートル程度、4ペア構成のUTPケーブル」という意味になることが多いです。ただし、この表記はメーカーや現場で使われる略語の一つで、国際規格の正式な表記ではないこともあります。そのため、実際の性能はメーカーごとに異なることがあります。ご自宅やオフィスの配線でこの表示を見かけたときには、CAT規格（Cat5e、Cat6、Cat6a など）やカテゴリー、伝送速度の目安、シールドの有無、耐久性といった点を別途確認すると安心です。使い方の目安としては、家庭内LANやオフィスLANの配線に用いられることが多く、4ペアのUTPはギガビット級の通信にも対応する設計が多いです。導体が太いほど抵抗が低く長距離伝送で有利になることがありますが、実際の速度は機器側の規格やネットワーク設計にも左右されます。ケーブルの選択時には、用途と必要な速度、設置環境（ノイズの多い場所かどうか）、柔軟性をよく考え、ラベルや規格表を確認しましょう。
stp 4p とは: stp 4p とは、マーケティングの考え方を整理するための2つの大きな枠組みです。まず STP とは何かを説明します。市場を小さく分けるのが Segmentation（セグメンテーション）です。たとえばお菓子をつくる会社を想像します。子ども向けのお菓子、健康志向の大人用スナック、高齢者向けのやわらかいお菓子など、ニーズや年齢、好みで市場を分けます。次に Targeting（ターゲティング）。分けた市場の中から、どのグループを狙うかを決めます。数が多くても、競争が激しくても、自社が強い理由があるグループを選ぶのが大事です。最後に Positioning（ポジショニング）。狙うお客さまの心の中で、どんなイメージを持ってもらうかを決めます。価格・品質・使い勝手などの点で、競合と比べて自社の強みを伝えます。次に 4P とは、実際に商品を市場に伝える4つの要素です。Product（製品）では、何を作るか、どんな機能やデザインかを決めます。Price（価格）はいくらで売るか、割引のタイミングやお得感をどう出すかです。Place（流通）はどこで売るか、店舗なのかネットなのか、どの地域で展開するかを決めます。Promotion（プロモーション）は広告やキャンペーン、SNSでの発信など、買ってもらうための伝え方を考えます。 STP で市場を上手に絞り、4P で具体的な商品展開を決めると、失敗を減らして効果的に売ることができます。たとえば同じクッキーでも、子ども向けに楽しいパッケージを作り、オンラインで安く買えるようにすると、成果は変わってきます。ポイントは、相手が何を求めているのかをよく観察し、シンプルに伝えることです。
マーケティングミックス 4p とは: マーケティングミックス 4p とは、企業やお店が商品を市場で出すときに考える大事な4つの要素のセットです。英語の Marketing Mix の頭文字 P を4つ使って、Product（製品）、Price（価格）、Place（流通・場所）、Promotion（販売促進）と呼ばれます。初心者にとっては少し堅苦しく聞こえるかもしれませんが、要点は“この4つをどう組み合わせて、誰に、どこで、いくらで、どうやって伝えるか”を考えることです。1) Product（製品）: 何を売るのか。機能やデザイン、品質、ブランド、保証など、買う人が価値を感じる要素を決めます。新製品なら独自の機能や特徴を強調し、既存品なら改善点を探します。 2) Price（価格）: いくらで売るかを決める部分です。安さを狙うのか、品質に対して適正価格を設定するのか、キャンペーンやセット販売、支払い方法も考えます。価格は売上だけでなくブランドの印象にも影響します。 3) Place（流通・場所）: 商品をどこで買えるのか、どの販売チャネルを使うのかを決めます。店舗での対面販売だけでなく、オンラインストア、モバイルアプリ、直販、卸売など、顧客が買いやすい場所を選ぶことが大切です。 4) Promotion（販売促進）: お客さんに商品を知ってもらい、買ってもらうための伝え方を決めます。広告、SNS、口コミ、イベント、クーポン、リリース時の発表の仕方など、情報の伝え方を計画します。これら4つの要素は互いに影響し合います。たとえば高機能な製品を高価格で提供するなら、流通を高級志向の店舗に絞るか、オンラインでの特別な体験を用意するかといった戦略が必要です。初心者が実践する時は、ターゲットとするお客さんを決め、4Pのそれぞれがその人にどう響くかを考えるのがコツです。最初は小さなキャンペーンから試し、反応を見て微調整すると上手くいきやすいです。
3c 4p とは: 3c 4p とは、マーケティングの考え方を表す言葉です。3Cは自社・顧客・競合の3つを見る分析です。4Pは商品をどう売るかの4つの要素です。まず3C分析について説明します。3C分析の3つは次のとおりです。Company(自社):自分の強みや弱みを知ること。Customer(顧客):誰に、どんなことを求めているか。Competitor(競合):近くにいる似た商品とどう違うか。例として、学校の近くでジューススタンドを始めるとき、自社の強みは安さや手軽さ、顧客は放課後に喉が渇く子どもたち、競合はほかのスタンドの値段や味です。これを整理すると、売れやすい商品や値段の決め方が見えてきます。次に4Pの説明です。Product(商品):何を売るか。味や名前、見た目を決める。Price(価格):いくらで売るか。手にしやすさと利益のバランスを考える。Place(場所):どこで売るか。お客が来やすい場所を選ぶ。Promotion(販促):どう宣伝するか。ポスターやSNSで知らせるなど。スタンドの場合は看板のデザインやキャンペーンの案内が例です。3C分析で何を売るかの方向性を決め、4Pで実際の売り方を決めます。短い言葉でいいので、家の中の小さなプロジェクトでも練習できます。
pizza 4p's とは: pizza 4ps とは、マーケティングの基本の考え方である4つのPを、ピザの世界に置き換えたものです。実務では商品作り、値段設定、売る場所、宣伝活動の4つをバランスよく設計することで、売り上げを安定させるのが目的です。ちなみに日本のブランド名として Pizza 4P's という店舗チェーンがあり、こちらは店名にもこの考えを取り入れて顧客に伝えています。ここでは初心者にも理解しやすいよう、4Pをピザの例で順番に解説します。Product（商品）…ここではピザそのものの内容です。生地の厚さ、チーズの種類、トッピングの組み合わせ、季節限定メニュー、焼き方の差など、何を売るかが決まります。消費者が「他にはない価値」を感じるポイントを探して取り入れると良いです。Price（価格）…価格はお客さんが支払う金額です。サイズごとの値段、材料の品質、配送の有無、セットメニューなどを考え、競合と比較して適正価格を設定します。高すぎず安すぎず、価値とコストのバランスが大事です。Place（場所・流通）…どこで売るか、どう届けるかを決めます。実店舗の場所だけでなくデリバリー、オンライン注文、店舗外でのイベント出店、海外観光客を想定した販売区域なども含まれます。利便性が高いほど集客につながります。Promotion（販促）…宣伝や伝え方の工夫です。SNSの発信、クーポン、季節イベント、口コミを増やす施策などを組み合わせます。魅力を伝える写真や文言、信頼感を作るストーリーが大切です。この4つを均等に高めるのが理想ですが、最初は自分の強みがある部分に絞って強化して徐々に広げるのが現実的です。

4pの同意語

マーケティング・ミックス: 製品・価格・流通・販促の4つの要素を組み合わせて市場戦略を立てる考え方
マーケティングミックス: 同上（表記ゆれ）
4P分析: 製品・価格・流通・販促の4要素を分析して戦略を立てるマーケティング手法
4Pモデル: 4つの要素を組み合わせる枠組みで、Product・Price・Place・Promotionの頭文字Pを用いる
4P戦略: 4つの要素を活用して市場戦略を設計する考え方
4つのP: 4つのPはProduct・Price・Place・Promotionを指す略称。マーケティングの基本要素
製品・価格・流通・販促の4要素: 4Pを日本語で表現した名称。製品、価格、流通、販促の4つの要素の総称
製品・価格・流通・販促という4要素: 4Pの4つの要素を指す日本語表現の一つ
製品・価格・流通・販促の4要素モデル: 4Pを説明する際の日本語表現の一つ
マーケティングの4要素: 4Pの日本語訳感。製品、価格、流通、販促の4要素の総称
Product, Price, Place, Promotion: 英語表記の4P。製品・価格・流通・販促を指すマーケティングの基本要素
Product-Price-Place-Promotion: 4Pを英語の連結表現で表した表記

4pの対義語・反対語

4C: 顧客価値・コスト・利便性・コミュニケーションを重視するマーケティングの考え方。4P（製品・価格・流通・販促）を中心とする従来の考え方に対して、顧客視点を優先する対比概念として語られる。
顧客中心マーケティング: 顧客のニーズや価値を最優先に考え、製品・価格・流通・販促より顧客視点を重視する戦略。
製品中心主義: 製品の特徴やスペックを最優先に考えるマーケティング思想。顧客視点より製品中心の発想が前提となる対義語的概念。
リレーションシップマーケティング: 長期的な顧客関係の構築・維持を重視するアプローチ。販促より信頼関係を重視する考え方。
コスト重視マーケティング: 顧客が払う総コストの低減を重視するアプローチ。価格コストだけでなく取得・維持コストも考慮。
価値主導マーケティング: 提供する価値の最大化を軸に戦略を組み立てる考え方。価格や流通より“価値”の最適化を優先する視点。

4pの共起語

マーケティングミックス: 4Pはマーケティングミックスの要素を指す略称。市場に対して提供する価値を決める、製品・価格・流通・販促の4つの要素を組み合わせた枠組みのことです。
Product: 4Pの要素の一つ。顧客に提供する具体的な商品やサービスのこと。機能・品質・デザイン・ブランド・パッケージなどを含みます。
Price: 4Pの要素の一つ。商品の価格設定や価格戦略。市場価値とコストのバランス、値引き、値段の心理効果などを含みます。
Place: 4Pの要素の一つ。商品を顧客に届ける場所・経路。販売チャネル、店舗・EC、流通網、物流などを指します。
Promotion: 4Pの要素の一つ。広告・販促・PR・セールスプロモーション・キャンペーン・デジタルマーケティングなど、顧客へ情報を届ける活動の総称です。
4Pモデル: 4Pを使って市場戦略を設計・分析する基本的な枠組みのこと。
4P分析: 4Pの各要素を個別・総合的に評価し、最適なマーケティング戦略を導く分析手法です。
商品戦略: Product要素を中心に、ターゲットのニーズに合わせて商品を企画・改良する長期方針のこと。
価格戦略: Price要素を中心に、価格設定の方針を決める戦略。市場状況や競合、ブランド価値に合わせた決定を含みます。
チャネル戦略: Place要素をどう設計するかの戦略。販売チャネルの選択・組み合わせ・最適化を含みます。
ブランド戦略: 製品・販促の一貫として、ブランド価値を高めるための方針・計画のこと。
デジタルマーケティング: オンラインを活用した販促戦略。SEO/広告・SNS・コンテンツマーケティングなど、デジタル手法を用いた販促のこと。
市場ニーズ: 顧客が求める価値・欲求のこと。4Pの設計・調整の出発点となる市場の要求です。
ターゲット層: 市場をセグメント化して狙うべき顧客層のこと。4Pはターゲットに合わせて設計されます。
競合分析: 競合他社の製品・価格・販促・流通を分析して、差別化や優位性を探る作業のこと。
市場分析: 市場全体の動向・規模・トレンドを把握する分析。4P戦略の背景情報として重要です。

4pの関連用語

Product（製品）: 顧客へ提供する実体やサービス。機能・品質・デザイン・特徴・ブランド・保証・アフターサポートなど、顧客価値を決める核となる要素。
Price（価格）: 製品・サービスの対価。設定方法にはコスト＋利益＋市場競争を基にした価格戦略、心理的価格、割引、バンドリングなどがある。
Place（流通）: 製品が顧客に届く流通経路と場所。販売チャネルの選択、オンライン/オフラインの統合、物流・在庫管理・配送オプションなどを含む。
Promotion（プロモーション）: 顧客へ製品を知らせ、興味・購買を促す広報・広告・セールスプロモーション・PR・デジタルマーケティングなどの活動。
4P（四つのP）: マーケティングミックスの基本枠組み。Product・Price・Place・Promotionの4要素を戦略的に組み合わせる考え方。
Marketing Mix（マーケティングミックス）: 4Pの総称。市場ニーズに合わせて製品・価格・流通・促進を統合的に設計する枠組み。
People（人）: サービス提供を支える人材。接客・サポートの品質、顧客接点の印象、ブランド信頼性に影響する要素。
Process（過程）: サービス提供の手順や業務プロセス。顧客体験の一貫性・効率・スムーズさを決定する要因。
Physical Evidence（物的証拠）: サービスを受ける際の目に見える証拠。店舗の雰囲気・設備・ブランドの視覚要素・オンラインのUIなど、品質を体感させる要素。